Вакансии

Менеджер по продажам / менеджер по развитию (ИТ-услуги, проекты, B2B)

Решения, которые нужно продавать:

  • Услуги ИТ-аутсорсинга — обслуживание, администрирование, техническая поддержка ИТ-инфраструктуры или отдельных ИТ-систем.
  • ИТ-инфраструктурные проекты на продуктах Microsoft, VMware (AD, Windows Server, Exchange, Office 365, ESXI, vSAN, vSphere и т.д.).
  • VDI-проекты Citrix, VMware, Microsoft (+NVIDIA).
  • Планирование и построение ИТ-инфраструктуры с «нуля» — СКС, компьютеры, коммутация, серверы, оргтехника, программное обеспечение.
  • Услуги настройки и внедрения серверов, сетевого оборудования, систем хранения данных, отказоустойчивых кластеров и др.
  • Проекты по информационной безопасности — средства защиты информации, криптография, проектирование, внедрение, подготовка документации, обслуживания, проведение спецпроверок и специсследований.
  • Программное обеспечение и оборудование российского производства, а также проекты по импортозамещению.

Обязанности:

  • Работа с входящими обращениями, привлечение новых клиентов.
  • Продавать ИТ-решения и услуги по их внедрению, а также услуги компании по технической поддержке и обслуживанию.
  • Вести переговоры с потенциальными клиентами, назначать и проводить встречи, выявлять потребности (в том числе, когда она не озвучивается в явном виде), готовить предложения и проводить презентации, доносить и продавать ценность решений.
  • Работа с ЭТП, оценка технического задания на предмет соответствия компетенциям компании.
  • Выполнять план продаж.
  • Вести базу данных клиентов в CRM по утверждённому алгоритму.
  • Активно взаимодействовать с людьми и достигать результатов.
  • Анализ и разбор отклонённых предложений, уточнение причины отказа.

Требования:

  • Иметь широкий кругозор и понимание классификаций ИТ-решений и технологий, их применение: умение отличить SAS от SaaS, SLA от NDА, когда клиенту нужны серверы Tower, когда Rack, а когда IaaS, разбираться в решениях Microsoft, и почему они такие популярные.
  • Желание изучать новое и повышать компетенции в сфере ИТ, способность в короткий срок оперативно изучить решение.
  • Умение убеждать и рассказывать просто о сложном.
  • Горящие глаза, желание решить проблему\задачу клиента хорошо, активная жизненная позиция и энергичность.
  • Уметь и любить общаться с людьми, не бояться звонить, проводить встречи;
  • Успешный опыт продаж в сфере ИТ-услуг: желательно ИТ-инфраструктурные проекты или обслуживания и технической поддержки ИТ-инфраструктуры.
  • Грамотная устная и письменная речь.
  • Самокритичность.

  • Бонусом считаем: опыт работы на аналогичной должности в системном интеграторе\поставщике ИТ-услуг.